思维导图拆书：《说服 - 全球顶尖企业的商务沟通之道》-民生热点-真知灼见

文 | 明哥，前麦肯锡战略咨询顾，埃森哲治理咨询顾，一位喜欢用想法导图架构PPT的老司机，工作技术，掰开揉碎.说给你听，迎接体贴@想法导图PPT肖导师，一同一同精进.变成工作精英呀。
这是一篇关于怎么样提升说服力的阅读笔-记，分享的是怎么样通过讲演.报-告来说服听众的一排列实战干货呀。
内容包罗魏斯曼的奇特讲演办法.讲演常犯的五宗罪.WIIFY扳机.93%理由等，特有一些观点和实质性的指点，和我自己的结构化思索.图形化讲明的经验呀。
魏斯曼是谁呢？
全世界着名的商务交流导师，世界榜单第一的商务讲演老师，因其神奇的培训班而著名于世界呀。
帮-助过400家公司客户用心制做其IPO路演讲演，并在股市场上筹集到数千亿美圆的本呀。
典型著做《魏斯曼讲演圣经 - 说的艺术》.《魏斯曼讲演圣经 - 的办法》.《魏斯曼讲演圣经 - 臻于完善的讲演》.《说服 - 全世界顶尖企业的商务交流之道》呀。
一.说服力的几个基本准则
1.讲演的93%理由呀。
在一位成-功讲演里，93%取决于形象和声音，而非内容呀。55%取决于形象.38%取决于声音.7%取决于内容，这个看法关于靠专注内容供应价的咨询顾来说，似乎有点难以苟同，但若你看过贾总的“FF招股运用办法吗”哪个PPT，你就会觉察有一些时刻候感染力的价远比详细内容大许多呀。
2.WIIFY理由 - 利益是说服力的焦点呀。
WIIFYWhat's In It For You? 这对你有什么利益呢？任何需要说服的场景，咋们都应该用WIIFY准则来统领所有讲演，要把讲演的每逐一位组成部-分与一位清晰的听众利益联系起身呀。
怎么样扣动WIIFY扳机呢？建议你按顺着纪律准备好以下6个疑
这对你很主要，由于……添补听众的利益呀。
这对你记号着什么呢?从听众的态度最先呀。
为什么我和你说这些?从听众的态度最先呀。
谁在意呢?“你应该在意，由于……吗”呀。
那又怎样?说出结局呀。
另有即是……说出听众的利益呀。
3.逃避商务讲演罕见的“五宗罪吗”呀。
亮点不清他在讲什么呢？
听众有无获益感那又怎样，跟我有什么关系呀。
条理不清看法杂乱，那怎样又扯到这里了呢？
细节过多这终究是什么意义呢？
篇幅对比长同伴圈都刷完了，还说@￥
4.第一印象理由呀。
每一次讲演全是通向最终成-功的一块垫脚石，如果哪次讲演失利了，也许就有无再过一天了呀。
你决不会有第两次机遇给人留下第一印象呀。
5.讲以前经历的事情的艺术呀。
大部-分失利的商务讲演仅仅在于通报数据，而不-是在于说服呀。
信口开河的语言和活跃的身体语言一开始不行以更改一位杂乱的以前经历的事情呀。
一位清晰松散的以前经历的事情可以使讲演者头脑苏醒，平静自若地举行讲演呀。
当你驾驭了你的以前经历的事情时，你就驾驭了讲演的局势，从而赢得听众的信赖呀。
两.说服，从FAB最先
从听众启程思索疑，把注重力从功效转移到利益上去呀。
领会听众的需要呀。对什么感兴趣.体贴什么.有什么疑.什么偏好，这样听众才会从领会，赋予信赖，最终选取行-动呀。
讲演十分主要的观点是“以终为始吗”，即以B为讲演标的，从推荐功效（Features）.或者优势（Advantage）转移到推荐利益（Benefits ）- 利益才是说服力的焦点，永世与听众的需要或者者兴趣是相关的，要让听众们应你的乞求选取行-动，你们必须有一位行-动的理由，而且是“你们的吗”理由，而不-是你的理由呀。
三.讲演计划的七大措施
第一步，建设讲演框架
第两步，头脑风暴搜集信息
准备一位明白板或者画板，随时纪录展现的灵感呀。
召集脑力涟漪小组呀。
维持中立的纪录所有小组内的想法呀。
能够先指定一私人就讲演该涉及的方方面面揭晓看法，并纪录在白板上呀。
其余组员就这一想法说出相关联的想法，组成集簇呀。
连续其余想法呀。
不-要死板，随时能够在观点间跳转呀。
第三步，建设罗马柱呀。
把白板上的想法精简到5~6个罗马柱（主题或者亮点），理顺结构前先聚焦于目的呀。
第四步，放置思维结构呀。
1.结构化拆解MECE规则
2.构建金字塔结构
3.用思维打悦耳众
4.用以前经历的事情线来勾通
第五步，用PPT辅佐形象视觉
准则1，不-要让讲演变成数据堆砌，而要使用黄金圈规则，从听众的Why.how.what顺着纪律，不停展现带给听众的利益（Benefit）呀。
准则2，推荐听众体贴的，而不-是你自己体贴的呀。
准则3，尽应该运用图表，可少许运用消息图表.笔刷等功效呀。
准则4.展现优势时，要让听众自我感遭到你的东-西，表-面看着和他人的不一样，一开始东-西真不一样呀。
第六步，亲力亲为，而不-是假手于人呀。
第七步，高声试讲.重复训练呀。
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四.实战讲演训练
1.遵照以下7个典型开头白，训练自己的开头白，最好能做到开头90秒就hold住满堂呀。
2.训练3个讲演办法
1）.把“你吗”放心上，让你会合精神在“那位听众吗”呀。
2）肢体语言ERA，把你投入到同“那位听众吗”的攀谈中呀。
3）短语和停留，以一种充溢思维性的抑扬顿挫一定了攀谈的长度
五.给讲演赋予以前经历的事情性命力
1.SCQA以前经历的事情结构
2.TED以前经历的事情结构
3.SCORE以前经历的事情框架
4.奥利奥（OREO）以前经历的事情框架
尽力运用正面.自尊.信赖自己的辞汇
奥巴马的五个经常使用修辞办法
对比.对比 - 两种平行结构，相邻.对比.正阻挡比等办法呀。
头韵 - 两个或者以上连续区别的句子，重复辅音字母或者者发音，举行重伸呀。
首语重复法 - 在连续的句子.从句.短语最先时重复一位句子，一位词或者者短语呀。
轶事趣闻法呀。
上旋.升华法呀。
the end.
文/肖导师
有一些时刻候，只管素未碰面，却已熟悉良久，很玄妙也很知足呀。
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