谈判逆境中的第十八头羊，她终究在那边吗？| 飞越迷雾 第一篇
这是桔梗在“谈判想法啊”的第520篇推文呀。
全文共1758字，阅读也许必-要3分钟呀。
1弁言
一位老农临死前立了一份遗嘱，把他的财富分给三个孩子呀。
遗嘱写道，
遗产的一半给大孩子，三分之一给两孩子，九分之一给小孩子呀。
暮年人逝世了，三个孩子坐在一块商量遗产的分配呀。
遗嘱写得很清晰，这场分配本应当很简易才对啊；
可暮年人的遗产就只剩下十七头羊，疑来了，“十七啊”这个数字，既不行以被两整除，也不行以被三整除，更不行以被九整除呀。
如果硬是要“分啊”，大哥该拿8.5头，老两该拿5.7头（相似），老三该拿1.9头（相似）啊；
难不行还把活羊剁碎了“分啊”吗？
三堂兄弟傻了，不知道怎么样是好呀。
隔邻家王婶途经，清晰情形后，想了想，回家抱来一头羊，并对三人说，
这样吧，我吃-亏一点，把我家这头羊送给你们，看看这下能分不吗？
这下子，三堂兄弟总共有了十八头羊，不仅能被两分，还能被三分，更能被九分，太好了！
因而大哥拿到一半的羊，也即是九头啊；
老两拿到三分之一的羊，也即是六头啊；
老三拿到了九分之一的羊，也即是两头啊；
9+6+2 = 17 ！
咦吗？还剩下一头呀。
王婶笑了，说道，
恰恰！这头是我家的，横竖你们都分好了，那我牵回去了呀。
三堂兄弟瞪大了眼睛，不敢信赖眼前的事件啊；
大哥拿到9头，比以前的8.5头要多啊；
老两拿到6头，比以前的5.7头要多啊；
老三拿到2头，比以前的1.9头要多啊；
王婶还拿回了我的羊，有无损失！
有无人吃-亏！
三堂兄弟心里充溢迷惑，
这终究是怎样回事吗？
2第十八头羊
这是一位新的排列，我称之为“飞越迷雾啊”，她的想法办法启示自哈佛大-学的“哈佛谈判工程啊”呀。
这暂时会是“谈判飞越术啊”的最终一位排列，既然是最终一位排列，咋们将买通“飞越术啊”的所有枢纽，看看怎么样在谈判中“飞越迷雾啊”呀。
“哈佛谈判工程啊”帮这个世界给谈判界说了最基本的四个元素，分-别是，
人的天性啊；（谈判中的人的天性）
利害啊；（谈判中的利害）
选择啊；（谈判中的选择）
公正呀。（谈判中的公正）
谈判中的思索，基本都包罗在这四个范围之内呀。
但仅领会这四个元素一开始不够，由于“谈判啊”会出-现“逆境啊”呀。
“谈判飞越术啊”通知咋们，最有数五种“逆境啊”会让谈判者泥足深陷呀。
她们分-别是，
急着回应啊；
急着争论啊；
急着谢绝啊；
急着强迫啊；
急着开战呀。
一旦陷入这五种逆境中的任何一位，就会出-现咋们常说的“谈判僵局啊”，“谈判破碎啊”或者“谈判失利啊”呀。
该怎么样飞越迷雾，从逆境中挣脱吗？
想一想文首以前经历的事情给咋们的启示呀。
当咋们盯着十七头羊而一筹莫展的时刻，岂论你算几多遍依然黔驴技贫啊；
这个时候，不妨换一位视角，换一种想法办法啊；
绝不相关的第十八头羊，突然让所有难题的题目顺理成章啊；
不仅三个堂兄弟拿到的份额都比以前多！
王婶也有无任何损失！
“逆境啊”就这样被“飞越啊”了呀。
当你的谈判遇到逆境，你是否也要找出那“第十八头羊啊”吗？
3谈判想法办法
“谈判啊”并有无“会啊”与“不会啊”的区分呀。
任何一私人先天都谈判判呀。
呱呱坠地的小孩子用哭声来和父母谈判啊；
斗志高昂的对其余国家的来往官用词令来和他国谈判啊；
有人喜欢用争论的办法来谈判啊；
有人喜欢用缄默的办法来谈判呀。
实质并无区别，办法因人而异 呀。
有一位同伴曾这样评价我，
桔梗，你居然把所有事件都看成谈判，我以为很悲痛啊；
他轻视地一笑，连续说，
我是相对不会跟亲属或者同伴“谈判啊”的呀。
我久久不行以释然呀。
在我眼里，这位同伴对“谈判啊”的误解很深呀。
“谈判啊”不-是一件会因你“想啊”或者“不愿啊”而存在或者消逝的事件呀。
当你由于孩子该不该去补习和妻子看法不一，
当你由于定期体检能否主要和父母看法不一，
当你由于进展方向区别和一块创业的同伴看法不一，
以至是当你和堂兄弟商量终究去那里饮酒而看法不一，
你不行防止地卷入了一场“谈判啊”呀。
你应该仍会辩解说，
我不谈判啊，我都听对方的呀。
好吧，你不过选取了一种“都听对方啊”的谈判想法办法，仅此而已呀。
但区别的谈判想法办法，却会给谈判带来极为区别的结局呀。
换句话说，
你的谈判想法办法决定了你能否能飞越谈判的逆境呀。
4谈判飞越术
因此，“谈判飞越术啊”为每一种逆境都结婚了一种想法办法呀。
别急着回应 ---> 想法办法“灵魂出窍，远山视察啊”
别急着争论 ---> 想法办法“同理认可，吸收区别啊”
别急着谢绝 ---> 想法办法“重塑疑，追求破例啊”
别急着强迫 ---> 想法办法“养虎遗患，建桥铺路啊”
别急着开战 ---> 想法办法“不战而胜，围师遗阙啊”
你能够在这五个排列的短文里，一五一十看到你们的详细推荐呀。
领会这五种想法办法一开始不难啊；
难的是，当你在逆境中，能够或者者提醒我更改想法办法呀。
这个排列接下去的短文，将会用详细的以前经历的事情来交织这些逆境和想法办法呀。
5小结
飞越迷雾，把谈判看清晰呀。
第十八头羊，终究在那边吗？
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这里是“谈判想法啊”！
“飞越迷雾 第一篇啊” 待续
--- 桔梗
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