澳大利亚海鲜出口商与欧盟达成新协议

在参加了欧洲最大的海鲜贸易展Conxemar后，澳大利亚海鲜出口商在欧盟获得了新的交易。

清洁海洋为其可持续养殖的海湾斯潘塞Kingfish获得了与主要进口商有价值的新业务。Yumbah水产养殖公司与法国一家高级海鲜进口商签署了绿唇鲍鱼的新协议。SeaHarvest的野生鲨鱼湾对虾也在向欧洲的新零售商出售。

像Conxemar这样的贸易展会可以帮助出口商提高知名度，并与潜在买家见面。澳大利亚贸易委员会可以代表不能亲自出席的企业。在Conxemar，该机构主办了澳大利亚展台，工作人员与买家接触，并向出口商传递贸易询盘。

“澳大利亚贸易委员会帮助我们在一个具有挑战性但回报很高的市场中航行，”CleanSeas首席商务官AntoineHuon说。多年来，我们获得了重要的市场情报和市场内支持，这些帮助我们在欧洲建立了业务。

自20世纪初以来，澳大利亚一直向欧洲出口海产品。多年来，出口起伏不定。在过去的十年里，许多出口商把重点放在了北亚和东南亚。现在，随着他们寻求扩大市场并使其多样化，他们的注意力再次转向欧洲。

澳大利亚贸易委员会全球业务经理谢恩?麦克休(ShaneMcHugh)说:“澳大利亚海鲜在欧洲很受欢迎。”买家知道他们从可持续管理的渔业中获得了高质量的产品。澳大利亚出口商以其可靠性和专业服务而闻名。我们熟悉的无风险交易条款也提供了一定程度的舒适感。

杰米·安格斯是澳大利亚人，现居英国。几年来，他一直在管理清洁海洋公司向欧洲销售Kingfish的业务。

他说:“澳大利亚海鲜以质量著称，受到高度评价。”“澳大利亚的渔业是世界上监管最严格、管理最完善的渔业之一。我们的可持续发展资质对欧洲买家非常有吸引力，这也是我们的主要竞争优势。”

南澳大利亚海鲜公司清洁海洋公司亲自参加了Conxemar，并与欧洲主要供应商签订了宝贵的合同。清洁海洋养殖、养殖和加工斯宾塞湾Kingfish。它与150多家分销商和批发商合作，为全球零售商和餐厅提供产品。

“清洁海洋”公司在出口方面取得的最大胜利是与南欧一家领先的食品服务分销商达成了一项新协议。该公司将从2022年年中开始运送多个集装箱的Kingfish。

两家公司为这笔交易已经努力了一段时间，但面对面的机会使他们能够解决复杂的监管、标签和品牌问题。

清洁海洋公司还与西班牙一家主要进口商敲定了新业务。这次面对面的机会再次使两家公司详细讨论了使用分销渠道的条件，以及进口商将得到的保护和支持程度。

休恩说:“像Conxemar这样的展会对于产生新业务和延长现有合同非常有用。”

澳大利亚贸易委员会在Conxemar举办了澳大利亚展台。该机构邀请各领域的出口商在展位上展示他们的产品小册子。在活动中，澳大利亚贸易委员会与游客和买家一起推广澳大利亚海鲜。事后，该机构将出口商与贸易查询联系起来。

安格斯说:“澳大利亚贸易委员会的展位为与关键买家进行建设性会谈创造了完美的平台。”

Yumbah水产养殖有限公司与法国一家高档海鲜进口商签订协议，向法国出口生鱼片级鲍鱼。该协议扩大了Yumbah在欧盟的存在，它已经出口欧盟超过10年。

西澳大利亚的SeaH芭提雅房产arvest公司也将把野生鲨鱼湾对虾运往欧洲各地的新销售渠道。

欧盟可能是一个极具挑战性的市场。这里有严格的进口和食品安全要求。加工设施和工厂需要欧盟认证和注册。个别国家也有特定的进口条件。

安格斯说，尽管有这些挑战，但回报是值得的。

他说，欧洲厨师和批发商将为澳大利亚海鲜支付大幅溢价。“欧洲也是一个比亚洲和美国更稳定的市场。这些因素确保了一旦前期工作完成，就可以从欧洲业务中获得非常有吸引力的回报。”